[ Rangkuman Kuliah Online Via Skype ]
1. Passion of entrepreneur
2. Knowledge
3. Tools
2. Knowledge
3. Tools
Awal mula usaha mie ayam yang di kelola Pak Teddy bersama dua orang rekannya belum membuahkan hasil, padahal tempat strategis,karena tepat di depan kampus di Bogor yang mahasiswanya berjumlah sekitar 2000 orang, harga mie ayam juga terjangaku.
Yang menyebabkan usaha Pak Teddy kurang berhasil karena
a. Kurang
mempelajari kemauan pasarb. Cara penyajian kurang menarik
c. Pelayanan kurang
d. Tidak memakai lebel halal
ini adalah kesalahan terbesar dan seselin bener karena tidak mempelajari learning
the market.
Seperti kata pak anton kita bukan hanya harus tau pasar nya aja, tapi harus bisa EMPATY sama pasar kita harus bener bener bisa memahami pasar kita. Kalo mau berbusiness, cuma tau lokasi strategis, makanan yg kamu jual enak... itu saja tidak cukup karena itu Pak Teddy katakan bahwa passion, tools, knowledge harus kita miliki sebagai entrepreneur, untuk bisa berhasil didalam persaingan bisnis yg sesungguhnya tools yg di maksud, banyak sekali contohnya, BMC salah satu contohnya.design thinking dan knowledge adalah yg diberikan Pak Nur, di PER , ketiga hal tadi harus anda miliki. Semanget doang, passion nya ada tapi itu aja ga cukup ada tools dan knowledge yg harus anda miliki juga.
Di bulan-bulan berikutnya walau usaha Pak Teddy berlokasi di
tempat yang strategis, mie ayamnya juga enak, harga terjangkau tetapi masih
dibilang belum berhasil, itu karena;Seperti kata pak anton kita bukan hanya harus tau pasar nya aja, tapi harus bisa EMPATY sama pasar kita harus bener bener bisa memahami pasar kita. Kalo mau berbusiness, cuma tau lokasi strategis, makanan yg kamu jual enak... itu saja tidak cukup karena itu Pak Teddy katakan bahwa passion, tools, knowledge harus kita miliki sebagai entrepreneur, untuk bisa berhasil didalam persaingan bisnis yg sesungguhnya tools yg di maksud, banyak sekali contohnya, BMC salah satu contohnya.design thinking dan knowledge adalah yg diberikan Pak Nur, di PER , ketiga hal tadi harus anda miliki. Semanget doang, passion nya ada tapi itu aja ga cukup ada tools dan knowledge yg harus anda miliki juga.
a. Kurang
adanya Promosi dan tidak menyadari keinginan pelanggan
b. Pelayanan
kurang baikc. Penyajian kurang menarik
d. Harga kurang mengena
e. Cara penyajian kurang menarik
f. Citra rasa
Pada dasarnya, kalo dihutangin
orang itu bukan sesuatu yg buruk
salah satu alasan dan tujuan kenapa kita kasih orang
ngutang, sebenernya untuk meningkatkan
penjualan . Dalam dunia marketing, bahwa semua barang itu intinya bagus
selama kita kreatif untuk menjual barang itu. Artinya apapun barang atau jasa
yg kamu jual atau pasarkan harus bisa memenuhi kebutuhan customer : ingat KEBUTUHAN CUSTOMER. KEBUTUHAN / KEINGINAN
CUSTOMER karena selama bisa memenuhi kebutuhan customer disitulah kekuatan
kita karena selama kita semua bisa memenuhi kebutuhan customer disitulah
kekuatan sebuah bisnis. Survey merupakan langkah awal sebelum terjun : bahwa
ternyata dengan makanan yg murah pun belum tentu merupakan daya tarik bagi
pembeli. Kalau kalian semua yang akan makan, bagaimana cara memilih tempat makan
yg kalian akan mampir dan beli.Contoh : saya lebih memilih tempat dari pada menu
Sementara orang lain akan memilih kebersihan, harga terjangaku dan makanan sehat,
Jadi kesimpulannya akan memilih kebersihan. Kalau dipersempit lagi kebersihan merupakan jasa, #bersih belum tentu sehat# tetapi akan lebih nyaman bukan makannya? karena ga mungkin juga melihat ke dapur bukan. Artinya bagaimana cara kita menyampaikan pesan atau keinginan kita yg ujungnya adalah jasa atau kemasan. Kemasan disini adalah tempat. Kebersihan juga ada kadarnya, artinya kalau menurut nayum tentu merupakan daya tarik bagi pembeli : artinya kalau menurut nay itu bersih belum tentu menurut yuni bersih juga kan, belum tentu menurut saya bersih juga kan, belum tentu menurut pak teddy bersih juga kan? tetapi setelah dengan penyampain pesan yg akan disampaikan tepat sasaran baru akan menilai bahwa inilah hasil yg diharapka, so kalau kita sekarang beralih ke harga. Kemasan disini jangan diartikan bahwa kita harus memulai dengan sesuatu yg menggunakan modal banyak, tetapi lebih ke bagaimana kita mengemas pesan kita sehingga sampai ke customer dengan tepat. Kalau jualan pupuknya sampai petani dengan baik, diantar sendiri, dibantu survey ke ladangnya, kemudian diberikan penyuluhan, kemudian sambil ngobrol ringan... Buat petani mungkin sesuatu yg berharga sampai segitunya kamu jualan ke customer, tetapi dari sisi kamu itu adalah marketing yg sangat baik kan, sambil promosi, sambil melihat2 apakah ada petani dan ladang lain di kanan dan kiri, di depan dan belakangnya ladang customer. Aartinya kamu mengemas sesuatu dengan dengan tujuan baik dan dengan promosi yg singkat dan tepat. Secara singkat marketing dan Sales itu adalah bagaimana menjalankan semuanya dengan hati dan dengan tujuan baik, persaingan tetap dilakukan karena bisnis, tetapi tidak dengan hanya mencontoh tetapi ATM [AMATI TIRU MODIFIKASI ]
Back up dalam BMC itu
lebih ke KEY PATNER, back up yg dimaskud mungkin positifnya itu diambil dari
back up pengetahuan yg lebih baik yg pertama, kedua back up yg paling mudah dicapai
adalah hutang dari tempat kita membeli, artinya kalau kamu dapat hutang dari
tempat kamu membeli dia sudah memberikan kepercayaan terhadap kamu dan kamu
dianggap sudah dapat memberikan pengaruh besar bagi penjualnya, nah itu
merupakan satu back. Patner / back up kalo ada satu perusahaan kasih kamu hutang,
itu sebenernya back up dari perusahaan itu untuk kita modal buat kita. Misalnya;
1. Anda usaha warung baso, kamu perlu daging,
harus nya beli daging dulu baru di jual
dan dapet duit, pembelian daging pertama kali kan kamu harus punya modal tentunya.Kalo
ada perusahaan kasih kamu hutang, artinya kamu jadi lebih enteng dah ya, modal
kamu bisa kamu pake buat yg laen.2. Pendanaan
Pinjam modal ke bank.
GAK MUNGKIN ADA PERUSAHAAN BUSINESS yg mau back up tanpa perusahaan dia juga dapet untung, itu hakekat dari KEY PATNERS. Kenapa perusahaan lain mau kasih hutang sama kamu ? pasti dia ada mau nya...ini harus di ketahui dulu sebelum akhirnya buka usaha dan jalan. Patnership, atau back up tadi, akan mempercepat perkembangan perusahaan sebuah usaha.
Berjualan lewat
online dan cara marketingnya agar bs meningkatkan penjuala
on line merupakan sesuatu cara, sesautu yg akan kamu kemasan.
tetapi tetap saja tujuan kamu bukan secara on line kan? artinya setelah kmu
bertemu dengan klien atau customer baru akan dimulai kan? artinya kamu harus
memikirkan setalah on line bagaimana penjulan yg akan diterapkan, harus
disosialisasikan. Ingat semua org yg berjualan secara on line adalah promosi. Karena
setelah dia menghubungi kamu, baru secara salesnya akan berjalan kan? Bernegosiasi,
menjelaskan produk, menjelaskan keuntungan menggunakan produk, bagaimana kamu
memperlakukan customer kamu? apakah produk kmu cocok atau tidak dipakai? apakah
ada hal lain yg akan kmu jual tetap pada akhirnya interaksi penjualan itu setelah
kamu berhubungan langsung dengan calon pembeli. Karena on line merupakan
sesuatu cara berpromosi, bukan melakukan
penjualan. sesuatu yg kita kemas di depan
Bagaimana menghadapi
pesaing kita dalam usaha yang sama
Ada suatu strategi praktis yg namanya BLUE OCEAN STRATEGY. Persaingan business udah pasti ada bagimana supaya kita menang terus dalam persaingansatu kata kunci ya, yaitu INNOVASI, salah satu tools nya adalah Radar innovasi. Kita harus punya keyakinan atas innovasi yg kita buat,
memang awalnya pahit banget, tapi kalo kita yakin dan sudah kita perhitungkan
dengan matang usaha akan berhasil dan sukses. Innovasi ada tools nya juga,
namanya radar innovasi, jadi tidak sembarangan juga bikin innovasi, ada tools
and knowledge nya.
Pertanyaan
1. Tiga
bulan yang lalu usaha sarang burung saya melangit orderannya pak dan 2 minggu
terakir ini dapat komplinn dari kastemer, bawasannya ada supler baru yg jual
sarang burung ndengan harga yg lebih murah dari saya. Bagaimana saya
mempertahankan kastemer saya pak sedangkan untung saya sudah mepet?
HARGA itu sudah paten,
kita harus bisa jual dibawah harga pesaing....
harga jadi ALASAN
PALING GAMPANG untung kalah dari persaingan. Business masalah kamu kreatif,
kalo kreatif nya terbatas ujung ujungnya cuma bisa mikirin gimana caranya
supaya harga lebih murah, tapi kalo kamu kreatif nya super, kamu bisa jual itu
sarang burung dengan harga kamu tapi pelanggan tetep mau beli ke kamu. Kunci
nya kreatif dan innovasi ya dan bagaimana innovasi sarang burung kamu, kita
harus liat menggunakan radar innovasi.
2. Apakah
Sale atau discount itu memang harus ada untuk menarik pelanggan terutama ketika
produk atau jasa kita baru muncul.
Sale atau diskon memang terkadang dikaitkan dengan munculnya
produk baru, tetapi kalau dalam dunia sales n marketing ini kurang tepat, karena
kultur kebudayaan indonesia adalah selalu membeli apabila ada yg murah dan diskon
kemudian langsung membeli tanpa mengetahui aplikasi atau kegunaan dari barang
tersebut akhirnya akan kecewa setelah tidak dapat dipakai, kalau saya akan
lebih memilih strategi menjemput bola, artinya lebih kepada mendatangkan ke
customer dan melihat daripada kebutuhan pasar atau kebutuhan customer, sale
atau diskon lebih kepada untuk meningkatkan penjualan setelah kita mengetahui
apa yg dibutuhkan oleh customer. Dalam rangka sale atau diskon untuk produk yg
satu yg sedang kita inginkan untuk meningkatkan penjualannya, maka pasti ada
produk2 yg dibelakangnya yg sedang kita incar untuk kita perkenalkan kepada
customer bukan produk baru akan dikemas atau di marketingkan dengan seribu
kelebihan daripada produk lamanya artinya balik lagi
bagaimana penyampaian pesan dan tujuan kamu sampai di customer kan? sale tidak akan rugi
kan? perusahaan tetap untung kan? tetapii bagaimana membuat sesuatu yg biasa
menjadi luar biasa, so kesimpulannya adalah sale atau diskon adalah pancingan,
bukan point nya. Sehingga kalau kamu mau memulai sesuatu lihatlah hal apa yg
ingin disampaikan. bagaimana menyampaikannya?dan selalu melihat setelah ini ada
apa. Karena saat ini adalah situasi. Strategi
adalah cara. Hasil adalah masa depan. Jangan berhenti ber inovasi dan selalu positif
Apapun bidangnya, marketing adalah ujung tombak perusahaan.Supaya
berhasil, maka kita perlu terjun langsung ke lapangan, gali lebih jauh apa mau
mereka, kebutuhan mereka, dengan demikian kita jadi tau... ini loh yang di mau
mereka... ini loh yg di butuhkan... ini loh dst...Dengan kreatif dn inovasi
maka apapun yang kita tawarkan TIDAK AKAN DITOLAK pelanggan karena tepat
sasaran marketnya. So, jangan berhenti berinovasi. Karena jangan salah,
innovasi adalah sesuatu hal kreatif yg sudah diterima pasar...selama belum
laku, itu bukan innovasi.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar